誠承投資控股年會
活動策劃如何放大賣點！讓產品更有優勢！
產品推廣還在做“賣點陳列”？按照以下三步，放大賣點，讓推廣更有優勢！
一、賣點確認
1.拒絕賣方獨斷，聚焦用戶關注
搜集用戶真實反饋
通過評價、問答、問券、筆記等總結高頻關鍵詞。
2.關注負面評價
找到品牌和用戶間的認知GAP，合理避雷[閃電]。
3.主要競品對比
關注品類橫向測評筆記。
主次競品熱門優質筆記。
4.官方宣傳介紹
官方介紹PPT、淘寶詳情頁中凝練賣點。
二、表達方式
結合用戶關注熱點，轉化、放大賣點。
1.尋找熱點
·整理品類/產品搜索熱詞。
·歸納行業熱門筆記創意。
·分析競品熱門筆記。
2.賣點轉化和放大
·根據用戶搜索熱詞、同行及競品吸睛點，結合產品自身優勢進行賣點轉化。
三、重點輸出
1.分類進行賣點測試，找出最buyin賣點。
賣點細分
興趣型：有趣/有差異化/容易記憶的賣點。
功能型：成分/功效/功能類賣點。
功能型：成分/功效/功能類賣點。
場景型：家用/出差/節日等特定場景下適用賣點。
2.達人測試
根據不同類型達人以及區分目標人群后進行筆記測試。興趣型作為通用賣點，可與其它類型賣點搭配測試。
3.分析數據
點擊率、互動率、評論情況。
4.分清主次
主要賣點：確定最核心的賣點，作為后續標題、首圖、內容中重點突出及重點描述對象。
次要賣點：后置型賣點，可相對縮短描述篇幅。
補充賣點：打特定TA時，做補充賣點描述或針對差評做解釋。
